A primeira coisa que eu quero te falar é: Você precisa mudar a sua forma de pensar.

E porque eu já falo isso sem mesmo te conhecer? Porque o comportamento de nós seres humanos é parecido. O tipo de pensamento e comportamento que te você teve até hoje, te trouxe até aqui (nos dias atuais). Para ir além, você precisa mudar os comportamentos e pensamentos.

É como plantar uma semente. Se você plantar sempre maçãs, nunca vai colher laranjas. Se você quer colher laranjas, você deve começar a plantar sementes de laranja.

A mesma coisa são os resultados. Eu posso te dar as melhores dicas de marketing e de negócios, porém, se o seu pensamento estiver no modelo antigo, você terá um breve resultado positivo e depois as coisas voltarão a ser “ruins” novamente.

Para uma transformação completa eu sugiro focar nas seguintes áreas:

Você, Seu Marketing, As Pessoas e Seus Sistemas. Eu poderia incluir o produto (ou serviços), mas presumo que você já ofereça um bom produto/serviço.

Você

A primeira etapa é melhorar você. Isso inclui mudar a forma que você pensa e a forma que você vê o mundo. Se o seu objetivo é ganhar 1 milhão de reais, você precisa se tornar uma pessoa que tem capacidade de ganhar essa quantia. Não é o que você faz, mas sim como você é.

Existem pessoas que ganharam prêmios milionários e hoje em dia alguns estão mais pobres do que eram antes do prêmio.

Se você não tem uma lista de prioridades e nunca escolhe as tarefas que geram dinheiro, dificilmente você terá mais dinheiro do que ganha atualmente. Uma tarefa normal é ir até a sua empresa e gerenciá-la. Por outro lado, a tarefa que ganha dinheiro pode ser uma reunião com um Consultor para aprender novas ideias de negócios e novas abordagens de Marketing. Se você nunca tem tempo para aprender algo novo, então a sua situação atual não mudará muito.

Marketing

Esta é a segunda parte mais importante do seu negócio (a primeira é você). Se o seu Marketing for ruim, você terá dificuldades em manter a sua empresa.

Já dizia Peter Drucker (renomado Consultor Administrativo) que marketing e inovação são as únicas coisas que geram dinheiro em uma empresa. Todos os outros setores consomem dinheiro, seja na forma de pagamentos ou remunerações de funcionários.

Para fazer um excelente marketing é necessário estratégia. Sobre isso eu falo em alguns artigos (gratuitos e pagos) do meu site.

Pessoas

Quando falo em pessoas me refiro tanto aos seus funcionários quanto aos seus clientes. Funcionários que não se importam com a sua empresa serão um atraso de vida. O objetivo é contratar apenas as melhores pessoas.

Os clientes também são importantes. Se eles não ficarem satisfeitos, todo o esforço de se tornar uma pessoa melhor e usar um excelente marketing terão sido em vão. O cliente é a pessoa que coloca dinheiro no seu bolso, então ele merece uma atenção especial.

Sistemas

Um sistema pode facilmente ser confundido com um processo. Eu considero um Sistema como um conjunto de vários processos. Todos estes processos devem visar sempre um resultado único.

Exemplo: Para aumentar as vendas você precisa de 2 processos que são 1) atrair novos clientes e 2) oferecer o seu produto ou serviço para estes clientes. O conjunto destes 2 processos podemos chamar de sistema de geração de vendas.

Para que o sistema melhore os resultados, você precisa melhorar os processos. Será que a maneira que você usa para atrair clientes é a melhor? E para realizar a venda, será que você usa o melhor processo?

Toda a sua empresa é composta por sistemas e processos. É por isso que recebe o nome de organização (sim, porque devem ser organizados).

O objetivo do sistema é tornar a sua empresa otimizada. Isso significa que ela vai ter o melhor proveito em cada atividade. A otimização pode ser feita em qualquer setor da empresa.